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電子煙哪個品牌好?電子煙市場是否有值得進入的必要

最近一段時間在反思自己的工作,其實大部分時間都看動漫和打游戲去了……我對賺錢沒有像很多人那么的執著,剩下的時間也是用來研究技術和風控,當然,作為技術儲備,完全是沒有問題的,只不過一個人的精力有限,把時間投入到具體的技術研究上面去,就沒有其他時間來拓展業務了。

比如同樣的技術賣給同行,不僅有競爭的關系,價格還非常低,如果把這些課程打包賣給小白,割一波韭菜,賺的可能就是十倍的收益了,很多哪些所謂的網賺騙子們就是干的這個,人家不需要懂技術,只需要大概知道個模式,就能騙錢了。

做技術的永遠賺不到大錢,賺錢的人還是得做營銷,技術面對機器,營銷面對人性。

不過我的問題還是因為我比較懶……

看看動漫打打游戲他不香嗎?

言歸正傳,前幾天我和小伙伴一起研究了電子煙的市場,發現真是一個不錯的選擇,我是很有想法進入的,正好借著這個文章,做一個簡單的梳理:

電子煙的市場需求:

市場需求怎么看,看各大平臺的指數就可以了。

百度指數:

電子煙百度指數

百度指數反應了某個產品的資訊信息,可以看到,近幾年還是穩定的。

愛站關鍵詞挖掘:

電子煙關鍵詞

加起來起碼有1~2w的人在搜索電子煙的信息,這個也是比較正常的,現在電子煙屬于大類。

生意參謀指數

搜索結果還是很多,這個直接就和淘寶的銷量掛鉤了,比較意外的是,女性電子煙的搜索結果也是比較多的,那是不是意味著我們就可以做女性電子煙呢,這個不一定,得看去了解女性吸煙的比例,以及人群發布的情況,也就是吸煙的女生大部分具有其他什么屬性,會去什么樣的平臺。

關于監管的問題:

電子煙這個行業比較尷尬的一點就是宇國家爭利,后面會是一個什么樣的政策還摸不準,不過就算再摸不準也不可能不讓個人不去賣,影響的都是淘寶B店為多,就像代購出來,其實針對個人,能產生的效力還是比較少的,關于電子煙怎么賣這塊,得后面再說了。

電子煙的可行性:

以前大學寫創業報告,一直不理解可行性報告的作用,現在自己做項目了才知道,可行性就是你能夠堅持下去的底氣,因為創業的過程中不免遇到各種各樣的問題。這也就是有人教你做會讓你少走很多彎路的原因,你繞過很多需要去驗證可行性所必須踩的坑。

兩方面來談可行性把:

?電子煙的利潤

利潤就簡單來看就行,阿里巴巴上面一件代發的價格也就30元左右,淘寶的電子煙能夠賣到150左右,可以算做一個暴力產品了,而前期就算代理,成本也不會超過50,這里面幾乎有200%的純收益。

而后續對于煙油的購買才是真正賺錢的地方,這也就決定了用戶需要精細化的運作,提高復購率,也是我一直在想的,做所謂的復利的事情,也就是做一件事情能夠有幾倍的產出。

電子煙的人群

人群主要包括:

一、以吸煙、戒煙為主的傳統煙民

首先是部分傳統卷煙消費的替代,消費者對健康的重視程度提升,電子煙更為安全、環保的定位符合現在消費的發展趨勢。此外,國內公共場所禁煙措施趨向嚴厲,傳統卷煙的使用范圍受到限制。電子煙未來將在特定場合部分替代傳統卷煙消費。

二、以時尚炫酷、快消為主的社交群體

電子煙不像香煙直接易耗,而是循環使用的,如今,年輕一代的消費者更多的是關注電子煙本身的口感、品質和價格,傾向于尋求高性價比的電子煙產品。電子煙新手在喜歡上電子煙后,就會更加密切關注電子煙相關的選購常識,并開始留意哪里能淘到原裝進口,性價比極高的煙油和配件;所以也就免不了,時常要從各大電子煙論壇、網店、實體店搜羅。因此一定程度上,也就相應地刺激了電子煙行業實體體驗店的發展。

用行話來說……就是前面的粉可以歸結為相親粉,后面的粉可以歸結為交友粉。

接下來就調查年輕群里的抽煙率和城市發布,以及中年群體的抽煙率和城市發布就可以了 ,這是為了判斷如果用腳本引流的話,可以判斷一批粉里面多少是潛在的消費用戶。

男性吸煙群體在50%以上,也就是100個粉里面,有50個是吸煙的,這個比例是非常非常夸張了,如果讓這50個人里面成交一單,成本就能回來了,這也太輕松了。

地區分布以中部地區和沿海發達地區為主,那就簡單了,飛定位就行。

?電子煙的具體措施

前面愛站的圖中我們可以看過,有一些關鍵詞的搜索結果其實是不多的,也就是說,我們完全可以完全布局SEO去截留部分的流量,

比如關于電子煙哪個平臺好這樣的關鍵詞,很容易就可以做上首頁了,

剩下的用線下或者引流的方式去跑就行,考慮到人群的比例,完全可以大手大腳的去做了……

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